Персонал на продажу

22 декабря 2017

Персонал на продажу

Ирина Арцыбушева, эксперт по подбору кадров, учредитель кадрового агентства "Ника персонал"

Рынок микрофинансирования разделился и у микрофинансовых компаний (МФК) появился новый функционал, а следовательно - и новые потребности.

МФК нуждаются в менеджерах, которые будут привлекать частные инвестиции. Кто эти люди? Должны ли МФК просто перекупать менеджеров из банковской сферы, лишь бы была рабочая база, или же у этих сотрудников должны быть какие-то особые компетенции? Об этом размышляет Ирина Арцыбушева, один из наиболее авторитетных экспертов по подбору кадров для банков и МФО, учредитель кадрового агентства "Ника персонал":

"Для sales-менеджера по привлечению инвестиций, конечно, важна рабочая база, но главное - это способность и умение продавать, а также - отличные коммуникативные навыки.

Обычно для определения «звезд» в сфере продаж приглашают большое количество кандидатов, тестируют их, проводят интервью и отбирают лучших. Это могут быть менеджеры из банковской сферы (можно смело и не задумываясь брать на работу менеджеров из Тиньков-банка). Кроме того, это могут быть сейлзы из топ-30 МФО. Наиболее важные кластеры компетенций для продавцов - это способность к активным действиям и стремление к достижениям. Но и это еще не все. Продавцы должны уметь общаться и оказывать влияние на потенциального инвестора. Должна сказать, что искать и находить настоящих «акул продаж» интересно".

- Расскажите об опыте найма персонала для микрофинансистов. Есть ли какие-то особенности?

Мы сотрудничаем с МФО 2014 года, в большей степени ориентируясь на поиск управленцев высшего и среднего звена.

Опыт подбора персонала для рынка микрофинансирования лично для меня отличается тем, что у меня сложился обширный круг общения и всегда есть возможность получить рекомендации. Это дает возможность делать подбор персонала более точным и полным, если добавлять к рекомендациям обычный поиск резюме на рекрутинговых сайтах и подбор в социальных сетях. К особенностям подбора персонала для микрофинансистов могу отнести то, что выделяю всегда динамичных сотрудников, умеющих действовать в ситуации многовариантных задач. В МФО меньше регламентов и бюрократии. Вместе с тем, больше неопределенности в тех или иных ситуациях, а также - свободы для самовыражения и достижений.

- Верен ли миф о том, что на рынок МФО хлынул поток менеджеров и управленцев из лопнувших банков, но те зачастую умеют перекладывать бумажки и только? Тогда как быстро растущий рынок МФО требует погони за результатом.

Два года назад, действительно, наблюдалась тенденция активного перехода менеджеров и управленцев из лопнувших банков в МФО, но многие сотрудники прижились и охотно работают. На данный момент времени, ситуация изменилась. Банковские клерки хотят работать в банках, а сотрудники микрофинансовых организаций - в микрофинансовых организациях. Все стало на свои законные места.

© 2018 «ИнМФО»Для лиц старше 18 лет

Карта сайта

X