Почему франшиза Рефинансируй.рф оказалась выгоднее агентского договора

15 августа 2018

Почему франшиза Рефинансируй.рф оказалась выгоднее агентского договора

Партнер Рефинансируй.рф (входит в группу компаний «Русмикрофинанс») в Волгограде Максим Андреев рассказал ИНМФО о своем опыте продаж услуги по рефинансированию и о том, почему это выгодно

- Как долго вы являетесь партнером Рефинансируй.рф?

- С компанией Рефинансируй.рф мы начали сотрудничать в 2016 году. Сначала мы работали по агентскому договору и являлись страховым брокером, оказывали услуги по страхованию автомобилей - ОСАГО, КАСКО. Бизнес приносил скромный доход, хватало практически только на то, чтобы окупить офис, и мы стали рассматривать дополнительные варианты заработка. С самого начала мы рассматривали продажу различных финансовых продуктов.

В результате мы решили заключить прямой договор на рефинансирование микрозаймов с компанией Рефинансируй.рф. Речь шла в тот момент о б агентском договоре. То есть, не нужно было делать вывеску, приобретать какие-то элементы бренда и так далее. На тот момент компания насчитывала 300 подобных точек по стране, и мы практически не сомневались в успехе.

- Почему вы решили приобрести франшизу, если уже и так занимались продажей услуг по рефинансированию?

- Когда мы решили подсчитать доходы за месяц, то выяснилось, что 70% дохода приносили страховки, а 30% - продажи услуг по рефинансированию. И это при том, что он мы даже не давали рекламу продукта, не вешали вывеску, никакого промо с нашей стороны.

Когда мы узнали, что в Рефинансируй.рф появилась уникальная франшиза, мы уже были знакомы с компанией, и, зная ее, решили забрендировать свой офис. Мы заказали внутреннюю и внешнюю вывески, мебель, я снова прошел обучение в компании по новому продукту. То есть, мы стали работать под брендом Рефинансируй.рф в полную силу.

- И вы не пожалели, что потратили деньги на брендирование? Окупилась ли франшиза?

- После того, как мы стали работать по франшизе, наши расходы окупились меньше, чем за 4 месяца. Бренд компании Рефинансируй.рф узнаваем, к нам потянулись новые клиенты. Когда мы вновь подсчитали доходы, то выяснили, что теперь соотношение доходов изменилось. 90% нашего дохода теперь составляют вознаграждения от продажи услуги рефинансирования и только и 10% теперь – доля от продажи страховок.

- Какие продукты вы предлагаете клиентам?

- У нас есть два главных финансовых продукта – это страховые услуги и рефинансирование. У нас широкая продуктовая линейка, к примеру, наши клиенты могут рефинансировать не только микрозаймы, но и все розничные банковские кредиты, ипотеку. То есть, мы являемся некой точкой обслуживания клиентов МФО и предоставляем посреднические консалтинговые услуги.

- Насколько выгодно сегодня продавать услугу рефинансирования?

- Мы не ожидали, что эта услуга настолько популярна у жителей Волгограда. Наши вложения в бизнес окупились за 4 месяца и прибыль продолжает расти. 70% наших клиентов обращаются за услугой рефинансирования повторно.

- Как вы оцениваете дальнейшие перспективы работы под брендом Рефинансируй.рф?

- У нас есть масса случаев, когда клиент обращался к нам за рефинансированием, мы заключали с ним договор, в котором было указано, что он больше не может брать кредиты или займы, но он все равно это делал. В такой ситуации многие часто уходят в просрочку, а некоторые в дефолт. Однако и это не останавливает клиентов брать все новые займы. Конечно, как и в любом другом бизнесе, здесь есть риск-фактор, однако в ближайшее время мы ожидаем рост спроса на услугу на 25% по сравнению с прошлым годом.

Беседовала Виолетта Рябова

© 2018 «ИнМФО»Для лиц старше 18 лет

Карта сайта

X